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TikTok引流Shopify,跨境小白是如何在40天内,从0到营收9000美金?

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发表于 2020-8-14 22:18:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

这9000美金,全是靠一个好物号引流带来的,没有广告投放,目前这个好物号75万粉丝,做了2个月零3天。


好物号引流到独立站的转化率并不是很高,0.1-0.6%吧,而且出单也不稳定。6月份有个6000多万的播放,也就出了10来单。7月份有幸爆了个视频,1000万播放,转化了100多单,客单价40美金左右。


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首先说明下,我之前没有跨境电商的经历,我也就是在互联网公司的一个上班族。


3个月前,当我第一次在群里看到dropshipping这次单词的时候,还百度查了半天什么意思,看到什么经销商、分销商,晦涩难懂,后来才知道tm不就是一件代发吗?!后面才一步一步打开了跨境电商的大门吧。

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回到主题。


做一个能出单的tiktok号,其实就是这个公式 GMV=流量*转化率*客单价*复购率。


本质就是在提升每个漏斗的转化率,从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构(提升下单转化)、提升客单价(组合卖、满减包邮)、提升复购(邮件营销),哪个漏斗转化低了就去针对性提升。


往后涨粉越来越难,只有精细化运营才是王道。


以下从几个方面说下如何做一个好物号?

  • 选视频


好物号视频,主要还是产品本身,一堆视频类推这个品,只是换了人,换了背景和音乐,视频火不火还是主要看这个商品新不新奇、好不好用。如何找到优质的视频呢?


(1)找爆款的同款视频

也就是淘宝女装店常说的跟款,适用任何一种账号类型。比如4月份那一批做宠物号的时候,会发现虐待、卖惨类的视频很容易涨粉,那就多往这个主题方向发视频。当时我14天就能做到百万粉丝。


相比其他类型账号,好物号就更好找同款了。因为视频就是展示的商品,有具象的商品名称,快手抖音直接搜索,分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。


(2)找新视频

上面那种方法可能会出现重复搬运的情况,所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号,养号,然后系统会自动给你近1-2天的视频,平时吃饭、睡前空余时间刷一刷,然后根据点赞量、评论量,选到合适的视频。因为是最新的视频,这样能极大避免重复搬运。


(3)以品找视频

之前说到好物号本质还是买货,货卖得好,视频肯定不差,那我直接去看到近期哪个品卖得好,再去找对应视频不就行了吗?比如像飞瓜这种数据软件就能查。(当然不用去开几千块的会员,淘宝几十块钱买一个月的就行,万能的淘宝啥都有)


(4)关于视频的选择

现在tiktok好物号还挺多的,为了尽量避免重复、烂大街的商品,定期刷tiktok,大概了解哪些品已经发过很多次,之后发视频的时候,就不要发这个了。


至于具体怎么判别视频的好坏,这个还是得靠网感。多刷多看,再多发,根据你发之后的视频数据总结,你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。


    2. 音乐很重要


音乐是一个视频很重要的一部分,选择一个能和视频内容卡点切合的音乐, 绝对能提升30%的爆款性。

不夸张的说,我花1分钟的时间剪辑完视频,但要花10分钟去选音乐 和写文案。


(1)尽量不要直接照搬快手抖音的音乐

即便音乐卡点,但在抖音很火的音乐,tiktok老外可都是第一次听到啊,自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后,是有流量从音乐过来的。我一般都选平台几百K以上人用过的音乐。


(2)总结视频规律,找到卡点音乐

宠物号是轻快舒缓的音乐,但是像好物视频,要展示商品特点,节奏都是比较快的。平时多刷多收藏。


还有就是,很多好物视频是带转折的节奏。前3s是唤醒痛点,后面展示商品卖点。比如前3s说,平时扫地,头发老粘在扫把上。后面就推出带有梳子的扫把,轻松搞定扫地难题。这类带转折的音乐,也是有很多的。


我常用的音乐也就10几首, 选好自己的音乐库,在后续发视频过程中,速度就会快很多。


(3)根据后台数据分析,选近期粉丝喜欢的音乐

音乐也是会过时的,得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块,看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话,可以直接拿来用。


3. 文案、标签、评论区留言


文案是视频的点睛之笔,有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。


那个速卖通代运营,认证的好物大号wonderlife已经限流了,500多万粉丝,才几十k播放,半个来月了还没走出来,现在都停更了。


当时4月份好像才200来万,这才几个月,涨了300万粉丝。不管发啥,都火。然后音乐用的原视频的,文案也不怎么写、也打标签,评论区基本没有回复。当然我不是说,限流一定跟这个文案标签有关,但至少有点关系。


我发的每条视频都会精心写一段文案,配上合适的标签,以及发布之后马上会在评论区写一句评论。


(1)文案引导+标签+评论区问句评论

为什么要用问句?问句降低了粉丝回复的门槛,用户即便回个yes也行,毕竟一方面增加用户的观看时长,另一方面有了评论,这样自然多少会提高推送量。


(2)常规的文案

好物号常规的文案,比如你需要这个吗?你想买这个吗? 或者在针对人群和地点,你家孩子需要这个吗?你会给你爷爷奶奶买一个吗? 你家厨房需要这个切菜神器吗?浴室需要这个泡澡桶吗?


(3)进阶的文案

常规的文案是通用的,问的问题跟视频主题没太大关系,用多了,就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错,当然人家是外国人运营,语言上比较有优势。但多总结他的套路,还是能复用上一点的。



5.shopify优化


tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高,好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千,没人下单很正常,赶紧去提高流量吧。


shopify网站结构要清晰,排版要好,尤其后续sku越上越多,整个网站就会很乱。


我的网站是套用的一个模板,顶部菜单按kitchen、household、bathroom、topselling、new arrives....分的,首页也是按 hot sale 、new in、kitchen...、从上往下放置的,中间还会插入banner图,整个结构还是比较清晰的。


另外一旦有个视频爆了,我会把推广渠道都换成这个品。比如马上提到hot sale分类、替换banner图,底部最近购买消息替换成这个品。这样用户在首页至少能在3个地方看到这个商品,可以极大地提高成交。


当然还有很多优化的点,我就不一一说了。关于shopify模板及教程,之前也写过一篇,可以翻翻记录。


6、选品


(1)速卖通选品

选品也是跟费工夫的事儿,有时候视频火了,等你半天找到品,视频都凉了。

选品其实有两件事,一是找到品,二是找到价格更低综合评价更好的品。


我一般通过产品关键词和拍照搜图。关键词搜索结果不精准,而且有时候你都不知道这个商品叫啥。


所以以图搜图是最精准的方式了。但只有速卖通APP能拍照搜图,其实不是很方便,也不能找更多同款进行比较。


如果能支持网页端搜图找同款那就更好了。我一个月多前,刚接触速卖通选品就在想,为啥这么一个有市场需求、开发也不难的插件都没人做?国内淘宝拼多多找同款插件一大堆。


直到前几天,逛Chrome应用商店发现有插件,比如aliexpress search by image,上传商品图片找同款,然后在速卖通右键图片也能找同款,不过体验没有国内的好。


找到商品后,利用oberlo插件一件导入到shopify后台,再稍微编辑下商品信息、定价,就可以上架了。



(2)淘宝拼多多选品

速卖通做为dropshipping方式,还是很好的,省事省力。


但是如果刚好某个视频爆了,然后这个品在速卖通上没有卖家,或者速卖通进价太高,你想提高利润,那就淘宝拼多多下单,自己发货了。


国内就有很多找同款的插件,推荐 哈士奇 插件,淘宝、1688、拼多多无缝连接。


(3)自己发货,要懂国际快递物流

比如带电的、化妆品、液体、刀剑啥的,都不好邮寄。而且还有长度限制、抛重、包装问题。这些在一开始选品就要考虑进去,这个商品能不能邮寄、以及邮费大概多少,直接影响你是否上架以及定价。


这里我也躺过一些坑,之前卖了一个早餐机,上品之前还提前问了客服4kg,最后定价100多美金,但是包装体积大,计抛,按体积计抛5.6kg多,邮费就贵了160多。


下方附件有燕文快递报价表,包含费用、快递要求等。


7、下单和发货


(1)速卖通代发

直接用shopify后台的oberlo插件里下单就行,很方便。速卖通商家发货之后,点下按钮就能同步发货。


(2)自己发货

如果是打算自己发货的,可以用店小秘erp。可以跟国内很多货代物流系统API打通的,快递下单、打印面单、发货一件操作,发货之后物流自动同步到shopify后台。


即便自己不发货,建议也下一个店小秘,shopify那个订单页面是真难看,每次看卖出去啥,还得再点一下才能看到图片。还是国内的软件符合国人的查看需求。而且这个软件是免费的。



其实自己发货也不难,不需要你去对接工厂进货,线下快递发货。其实就是把商品发到货代公司,让他们直接打包发到国外。


我之前找云途、燕文货代都发过。具体流程:首先在货代物流系统充值并线上下单,然后跟他们要个仓库收货地址,再淘宝或拼多多下单,直接发到货代公司。他们在帮忙打印面单,贴单(额外收5块钱/单)。最后发货到国外,系统自动扣费。


当然上面说的是单量不大的情况下,如果单量比较多,而且sku还不一样,建议还是自己发,要不然货代给你搞混了就不好了。


这里也说自己的一个发货经历,得出结论是,如果自己没有精力,还是找速卖通代发吧~


7月份爆过一个品,是一把长伞,卖了100多单。当时在速卖通没找到合适的品,就直接从淘宝上扒了图片,自己改图,直接上架到shopify。出单之后,只能自己发货了。


但是商品是三角箱包装的,而且超60cm,计抛又要加附加费。然后1688上联系厂家定做长方体纸箱,买面单打印机,自己打包贴单。


每天下班打包到凌晨3点,每天中午抽空回来对接快递发货,连续发了4天。我住5楼,抗着100多斤的包装纸上5层,提着几十斤的快递包裹来回上下10几次,那会儿真的累惨了,赚钱不容易啊。



关于好物号变现的方式:

1、独立站、速卖通引流直接变现。这也是常规和主流的变现方式。


2、亚马逊、速卖通店铺、个人卖家合作。之前收到过一个亚马逊卖家卖数据线整理器的邮件,可直接分佣,也可以按视频推广次数单次计费。


3、返利类、查优惠券类的插件/APP推广。

有个做好物的圈友,就收到过邮件推广,收个几百美金一次。


4、国外客户批发。

中国是制造大国,很多东西老外都是第一次见,觉得很新奇。每个礼拜我邮箱和ins都能收到不少私信,说你的东西特别好,能不能批发,价格多少,邮寄需要多长时间?


但这种还没谈成过,价格、运输等问题不好弄。也有不少只是问问,让他说下要哪个东西,数量多少,再给他报价,就没信儿了。


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最后3点个人关于tiktok做号看法:


1、正向反馈,对于后期投入有很大激励

这里的正向反馈包括2个结点,一个是你初入tiktok做的第一个号,短时间大量涨粉;另一个是,你从tiktok赚到了第1块美金。这两个节点,我都还算比较早就遇到了,也激励我投入更多的精力。


相反,很多小伙伴一开始就是遭遇破0困境,或者做了几十万粉,一毛钱也没赚到,导致越来越没有信心坚持下去,以至于断更,就比如现在一期的船员还有多少人在坚持更新呢。


2、轻量上阵,先聚焦后扩散

不少初入tiktok小伙伴,一开始遇到破0困境,觉得是VVV问题,就自己搭建服务器。或者担心买的谷歌邮箱有问题,自己去注册域名弄企业邮箱。这一来一回,对于初入者,其实挺耗费人心力的。还有一开始就开了很多号,不同类目不同地区的, 倒不如先把一个号做起来积累经验,再扩散做其他号。


初入新领域,跟着大部队走,总不会错的。等你走得比他们快的时候,你再分散精力去完善其他的。


3、关于限流

如果真的突然限流了,就不要把浪费所有时间在上面了,平台真限你流,你也逃不了了。晾它一段时间,把精力放在开新号上,说不定过段时间自己就好了。


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