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[创业资讯] 在线教育增长获客的11大绝招

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发表于 2020-6-30 00:51:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为在线教育运营从业者,用户增长是关注得比较多的,最近简单梳理了一下适合在线教育的11个获客手段,算是给自己搭建一个简单的增长武器库。
一、录播课
录播课是操作最为简便的招生方式,只需在相应平台上传录播视频。录播课单价一般不高,但是最好上精品的录播课,用户体验好,才能有更大概率购买正价课。很多平台支持手机观看课程,方便快捷,同时还可获取用户手机号,并设置观看的有效期。
二、公开课
公开课活动一般是免费的,很多平台上是直接展示在主流量位置,一般要手机号+验证号或直接获取微信即可预约成功,阻碍相对较小,更易获客。一般开课前10分钟,即可观看直播,课程结束后,可以观看回放。适合包装成名师课。
三、低价班
用户花费一毛钱/9块9/19块9等就能享受高质量课程,让用户有捡到便宜的心理。另外,可以采用折扣的方式,能有效筛选用户,凸显课程价值,到课率远高于免费课,转化率也相应更高。建议起亮眼的标题,突出价值性。
四、全额优惠券
通过向用户定向发送全额优惠券,用优惠券抵扣全价商品,实现0元购课。优点是用户会有强烈的视觉冲击和心理感受,用户的黏性会很高。
五、试听课
常用于高单价教育产品,往往是一个课时,即40分钟到1小时。目前主流的有两种约课方式:一个学生对应一个老师;一个老师对应多个学生。
六、拼团课
拼团课其实有三个小优势:方便团班,方便推荐,方便管理。比如小班课,4人即可开课,用户很容易向亲朋好友推荐,凑成一个班购买上课。另外可以配合限额策略提升转化,提升销量。拼团实质也是促销手段,拼团成功后的用户会有强烈的认同心理。
七、限时折扣
折扣是非常简单直接的营销方式,会给予用户强烈的冲击感,6折或半价的课程可大大增加购买量。打折的课程一定要和大量正价或贵一点的课程对比,让用户方便衡量价值。
八、多科联报
联报也叫套餐,是常见的课程促销手段,指推出多个单价较高的单科课程,有专门的折扣,并且附赠精品小课或其他形式产品。联报的衍生方式有很多,比如可以用录播课+实体商品的方式,购买录播课的用户可以到公众号、个人号甚至线下商店领取(线上则安排邮寄),提升用户复购的可能性。
九、诊断
诊断是一项锦上添花的营销方式,是个性化VIP性质的产品,可以超低单价,甚至免费(与试听课相当,但效果更好,效率欠缺)。用户很多时候不一定想买课程,但想知道自家孩子的情况和短板,当给学生诊断后,可以抓住机会进行销售。
十、裂变海报
一张裂变海报最好对应一个课程,设置推荐奖励,例如赠送课时、课程、实物、优惠券、书本、现金等,可以额外设置阶梯奖励。用户能生成有专属二维码,与兑换商城绑定。
十一、落地页
主要指多页海报或单页长文,一般会有姓名和电话的填写,吸引更多流量,收集更多反馈和信息,用于精准获客,留下的线索往往由销售人员跟进售卖。

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