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发表于 2020-3-21 22:59:45 | 显示全部楼层 |阅读模式


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10个经典销售成交话术总结
话术一:我要考虑一下成交法
当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?
销售员话术:
××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?

我的意思是:你告诉我要考虑一下,不会是只为了躲开我,是吗?
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑
一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?


××先生
(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?


话术二:
鲍威尔成交法




当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?
推销员话术:


美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更
大。


现在我们讨论的不就是一项决定吗?


假如你说是,那会如何?


假如你说不是,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。


假如你今天说是,这是你即将得到的好处:




显然说好比说不好更有好处,你说是吗?


话术三:不景气成交法


当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?


销售员:


××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人
都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知
道为什么吗?
因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到
的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要
做这样的决定。
××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?


授人以鱼不如授人以渔

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