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[网络营销] 小红书如何制霸信息流广告

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发表于 2019-6-12 18:18:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
某电商网站发布了一份大数据排行榜上,投资民气目中消耗投资市场代价从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>狗>男子。
这张图片立刻刷爆了互联网人的朋侪圈,观点的精确性我们不予置否,但这也凸显了女性用户在当今社会浩繁场所的消费本领。在现在的互联网营销,大有“得女性用户者得流量,得女性用户者得ROI”的趋势。

信息流广告投放为何要选择小红书
驻足互联网广告行业来看,头部媒体由于贸易化严峻,用户对广告投放的反应愈加疲劳,导致广告主获客本钱渐渐上升。与此同时,一些新星的中腰部媒体应运而生,成为新的流量洼地,赢得广告主的青睐,小红书就是兼具流量红利期和女性用户会合地的媒体之一。

小红书定位于年轻人生存方式和消费决议入口,在APP上架至今,小红书不停保持快速发展,而且近来一年连续在App Store交际榜排名前三,总榜前十,足以证实小红书的蛮横生长。
停止2019年1月,小红书用户数已凌驾2亿 ,此中70%用户是90后,80%女性用户,60%iOS用户,60%一二线都会用户,这些数据足以证明小红书的流量优质。因此,小红书得当多种产物投放,助力企业快速实现优质用户的转化和留存。微思敦×小红书良好投放案例集锦
2019年小红书开启商业化,微思敦作为小红书首批署理商之一,依附多年的行业资深履历与专业实操技能,在小红书上积聚了大量优质的信息流广告营销案例,以下为几个优秀案例集锦。
某母婴类电商品牌

产品先容:客户是一款婴幼儿奶粉品牌。其母公司创建于1871年,迄今已有140多年的汗青,在环球100多个国家赢得了相称高的荣誉。
推广结果:CTR:1.5%,CPC:0.84元
投放计谋:通过首图攻略、痛点、“卖点”来吸引用户,内容大部门都是干货,纵然是广告部分的内容,也联合的很软,让各人以为就是原生保举。结合运动主题,提前和KOL确定写作方向,动员小红书用户到场活动。
某租房类品牌

产品介绍:客户产品是融合居住、办公、商业、社交等功能在内的多元化社区,重要推广租房,以高品格的居住情况吸引用户填写表单。
推广效果:表单成本30-40元
投放策略:首图接纳的是空间感比力好的房间图片,笔墨用“一秒住进韩剧里”来吸引用户点击。落地页以“品质生活,共享社区”为主打,表现更适合年轻人居住的生活环境。
某电器类电商品牌

产品介绍:客户产品是小米生态链中的一员,以“更强、更轻、更小”为核生理念推出的吹风机,很好解释了“颜值即公理”。
推广效果:CTR:2.96%,CPC:0.28元
投放策略:选择互助的KOL笔风与产品极简的淡漠风很符合,首图更是通过KOL利用产品的实景图片来吸引点击,直观体现产品的使用感受。条记内部插入商品卡片,在笔记内部形成闭环,让用户种草的同时,可以大概一键拔草,提拔ROI。
某滋补食品类电商品牌

产品介绍:客户产品从汉唐至明清一直都是皇家贡品。据史料考据,产品迄今已有3000年的历史,自古以来就被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”。
推广效果:CTR:2.38%,CPC:0.39元
投放策略:产品投放期间,比较集中的产生了大量的笔记,中腰部的笔记占比较大,结合自身特质与阿胶的功效,不管是搜刮广告照旧信息流广告,都得到不错的点击率和曝光效果。品牌号的笔记比较官方,针对广告投放部分,主要负担了品牌暴露的作用。
某中小学教诲类品牌
产品介绍:客户产品建立九年来,累计辅导超过18万名天下学员,专注于为每个门生订制个性化讲授方案。
推广效果:40-50元
投放策略:首图定向明白,初中数学,免费领取课程,制止无效点击。落地页比较简短,体现了在线上课,便利节流时间的课程上风,突出一对一辅导的产品特性,有用低落了成本。
某在线英语培训类品牌
产品介绍:客户产品是国内涵线英语培训的向导品牌,外教均来自国际着名学府,为学员提供在线一对一口语培训。
推广效果:CTR:1.1%,CPC:0.89元
投放策略:主要投放的是信息流二跳笔记,笔记头图将活动显着展露,笔记标题作为广告文案,吸引用户点击。笔记内容做成软广的情势,落地页力图简朴,终极获客数目日益增多,成本也持续降低。
某滋补食品类电商品牌

产品介绍:客户产品是中国知名专营燕窝的企业,专注燕窝20年,始终对峙质量就是生命的企业理念,专注于高品质燕窝的研究和谋划,承袭匠心,只为成绩一碗好燕窝。
推广效果:CTR:4.23%,均匀CPC:0.33元
投放策略:每月不停输出大量kol素材,除了头部和腰部的笔记以外,素人的笔记也能带货。共同小红书电商类的活动,配套预备商品卡片和H5素材,吸引用户举行小红书内部购买。
某彩妆类电商品牌

产品介绍:客户产品首创于2016年,是比年非常火热的彩妆品牌稚优泉的子品牌。
推广效果:CTR:4.98%,CPC:0.29元
投放策略:采用中腰部博主作为品牌合作人,粉丝数量高,在小红书生态里较为权势巨子,引起用户种草。信息流笔记增长产品曝光。在投放中,头图很紧张,这篇笔记用口红试色作为首图,简便但有亮点的标题,直达用户痛点,吸引点击。同时博主以往的笔记风格,和产品特性也比较雷同,在笔记中加上购买链接,用户读完笔记就可购买,能起到更好的转化效果。
小红书拥有亿级用户,以一线城市、女性iOS用户为主,并且还处于流量红利期,云云优秀的媒体国内实属稀有。同时微思敦建立了专职的小红书运营团队,以多年的运营实操经验,专业认真的态度服务每一个客户,积累了精良的口碑。
现在,小红书平均大盘投放数据有如下可以作为品牌投放参考:婚纱拍照表单成本:60-80元,教育表单成本:30-50元,家装表单成本:50-60元,美妆个护电商ROI在1:3,非美妆个护电商ROI在1:2。微思敦旨在通过抱负的投放成本和最有效的营销策略,资助企业在小红书实现品牌曝光和流量转化。

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