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[淘宝] 淘宝运营:6大核心关键点让宝贝畅销!-新媒之家

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发表于 2019-5-22 13:50:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
摘要:想要做爆款,就得面面俱到,这几点你做的好,淘宝反馈给你的流量就越多,做的不好,你宝贝离滞销就不远了。
开淘宝店绝对是一个长远的事,随着网络购物越来越深入人们的生活,做得难度也随之增大,不可能一朝一夕就赚的盆满钵满,但只要做好了以下几个方面,满足淘宝和用户的需求,你离爆款就只有一步之遥,自然盈利也是很简单的事情喔!
1.选款
选款是一个非常细致的工作,你想打造一个爆款,首先就是要确定这个产品的本身是否具有成为爆款的基础潜质,这当中包括产品质量是否足够优质,产品供应是否足够稳定等等,如果你按照自己的喜好,随便上架一大堆,绝对会滞销!还会严重影响动销率!(动销率=有成交的商品数/ 在线商品数)
那么如何选款呢?首先自己的资源整合做出分析,它就是评判你即将要打造爆款产品的门槛优势,在直通车的流量解析里看看该产品展现量,高于5000展现就是比较好的,不要做没人搜索的。

除此之外,我们还要分析该产品的人气,所以不管你是从哪找的货源,可以先去看看它的收藏人气跟交易成功!(自己有货源的就看跟自己产品相似的宝贝)因为我们要做一个有潜质的产品,如果一开始情况就是滞销款,后面是很难成为爆款的!

2.主图详情页
因为买家买东西就是看图,你的图稀巴烂,买家怎么可能买?
所以我们一定要足够了解产品,做出来的图目的就是突出产品特点,让每一位看到店铺主图和详情页的买家都能全面的了解宝贝。主图可以一次性的多做几张在测试,测试好了之后就不要轻易的改动,尤其谨慎的对待第一张主图。
详情页也是一样,先做好产品定位,突出宝贝的卖点,要跟别家有一定差异化,整体美观大方,这样优化好的主图和详情页是对店铺的转化有利的,确定好风格了以后就不要再做太大的调整了,不得不换详情页的时候,就一点点调整。
3.定价
不要想着低价打爆,因为总有人比你更低价!不要想着订高客单价,一单赚一年的,绝对会滞销!开店做爆款都是一件长远的事情,所以定价一方面要让大众都能接受,其次买家要的不是低廉的价格而是超高的性价比!当用户感觉物超所值,那么他就很有可能下单!
所以定价时一定要考虑市场,例如说男短袖,我们搜索时就会发现它这里有一个价格区间是42-81的,那么我们定价在49、58、79等等(比较吉利好听),留给自己盈利和做活动的空间,价格又是大部分人群选择的,所以相对就会有优势!不作就不会滞销的~

4.关联营销
客户的跳失率是很多商家都容易忽略的一个维度,他只看了一眼你宝贝就离开了,既形成了该宝贝的访问百分比,又没有深层次的去了解宝贝,这时我们就要反思是宝贝本身出现了问题还是详情页没有突出宝贝的核心竞争力。
另外,爆款的访客肯定是店铺所有宝贝里最出众的,淘宝相似的宝贝成千上万,我们不仅要宝贝有流量,还要有流量的这款宝贝帮店铺带来流量。因为我们不是只做这一款宝贝的,同样其他宝贝也需要一定的曝光度。所以就要做关联营销,这样客户没看中你这款宝贝说不定看中你另一款宝贝了,充分利用好每一个流量。
点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐(没订购过新搭配宝的有15天免费试用的!别浪费钱!先免费用用看!)
创建好以后,系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣,系统就可能帮你选择一款鞋子,或者裤子。(我这儿举例是瞎选的宝贝!)如果出现不可使用的字样,要么就是已经搭配,要么就是在仓库里,不要着急。

这个做好了就相当于一个转链接,可以直接跳转去另一个宝贝页面,帮助我们留住客户,增加浏览时长。(因为每个人的情况不同,如果大家想了解关联营销更多技巧可以留言给我,或者点击进文末链接进入淘宝大学免费看更全面的实操课哦!会抽取学员作为案例进行讲解!)
5.精准标签
标签不是依靠一两天的时间就可以建立的,是需要长期数据的积累才可以形成的,通过买家的行为:浏览和收藏加购等,我们的产品因为收到了这些购买人群的影响,会慢慢形成人群标签。
比如这些购买你顾客有很多是女学生,那么你宝贝就会形成女学生这样一个人群标签,淘宝平台给我们匹配的流量也会是这部分人群。转化自然而然就上来了,盈利都是小事。
一旦你人群标签混乱了,人群上至99,下至婴儿,那淘宝也不知道该给你分什么流量。进来的人都是无效流量,没转化的!这个时候,你不滞销谁滞销?
点开直通车---打开定向推广。

可以自己添加访客定向和购物意图定向的。例如说:喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客。目的就是为了把自己推给这些精准买家看,那他极有可能下单的!一下单你的人群就更精准一点啦!
6. 评价和问大家
我们换位思考一下,当你要买一个东西的时候,会不会去选择一家连评价都没有的淘宝店铺?
每个人都有人都有一个跟风的心理,会认为大家都觉得还不错的宝贝,它就真的是还不错的。我们要抓住买家的这种心理,要重视起来评价的这个板块优化,特别是新品上架!引导买家给我们的宝贝评价,还有买家秀。
手淘的问大家也是我们需要重视的,买家的回答问题令买家相信的可信度要远远大于卖家自己给出的回答。维护好老客户对于店铺有非常大的帮助,可以给老客户建一个淘宝群,会有流量奖励!没事给老客户一些优惠啥的,开发十个新客户都不如一个老客户!
点击自运营中心---淘宝群
这里注意,近30天日均1单+,微淘等级Lv1以上,才可以创建新群组。
         

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