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[淘宝] 【淘宝运营技巧】提升宝贝综合排名的技巧

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发表于 2018-7-28 19:47:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

如何快速提升手淘综合排名?提升宝贝综合排名的技巧,今天我就来说说我的实操套路

1.权重统计时间,也叫权重赋值时间

搜索点击率,点击转化率,客单价这三个因素的权重生效时间是不一样的。搜索点击率带来的权重会在第二天才生效,0点更新,不会马上体现出来,,和生意参谋体现的时间差不多, 转化率的权重考核要三天,我猜应该和淘宝拍下来的三天内付款的时间是有关系的, 高客单的权重生效时间也是第二天,所以容易获得较高的排名。基于这些内容,大家应该知道如何优化权重的时间点了吧。

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2.积累效应

其实这个很好理解的,这三个权重如果你一直都有一个很好表现,就会产生一个累计效应,会让商品持续一个综合排名较高的位置,这也是为什么有些爆款存在的时间较长。如果你想要超越它的综合排名非常难,你要在数据上高出这个爆款不少才能做到,而且还要维持一段时间。

这个方法是目前偏低客单价的产品里做综合搜索,是最有效的方法,也是我一直在用的方法,低价冲量拿销量榜,提价开车进综合榜,排名低时做点击,排名高时做转化。

3.低价冲量拿销售榜

这个低价一般是一个亏损的价格,有些商家也可以通过不同的sku搭配来做到不亏损。冲量主要是通过站外活动,折800,返利网等如果本身有不菲的客户基数地也可以做CRM.其次直通车,在这里直通车的数据表现是非常好的,你可以通过低价快速把直通车的权重养高,这是非常有利于商品在提价后的2至3天获取综合排名的能力,因为直通车的成交权重和搜索是一致的。

4.提价开车进综合榜

当冲量到位后,可能付款的人数已经到类目前几了,但收货的人数还没到,这时候就要提价了。进入综合榜,价格段是至高重要的,如果想要一下子就找到合适的价格段很难,需要对类目有深入的了解才能做到,提高价格之后结合低价养好的直通车,可以再获得2至3天部分的流量,这个可以为综合权重打下非常好的基础。

5.排名高时做转化

当你的综合排名比较高的时候,配合你的持续优化点击,加上有不少同行搜索关键词关注你的动态,这个时候优化的核心就是稳定转化率,可以做补单,也可以做老客户的免费赠送,都是可以有效维护关键词转化率的动作。

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6.排名低时做点击

刚进入综合榜的时候排名相对于是比较低的,这个时候可以通过优化点击来快速提高商品排名,而补充点击会一直持续,但前提是,不能因为补充了流量而减弱搜索关键词的转化率,这样反而会让你的排名下降,只是当天看不出来而已,因为转化率的生效时间比点击率的生效时间要长。

好了上面讲的是实操套路,下面来说一下权重

如果想要拿下手淘的搜索流量,卡综合榜首屏排名,这对于卖家来说并非很难,只要你用对了实操思路,还是可以做到的。希望接下来我分享的这个思路,对你们是有帮助的。

手淘搜索作为淘宝最核心的业务,演变至今所有的动作几乎都是为了这条公式,也可以形成

平台搜索成交额=平台搜索总uv*平台搜索转化率*平台搜索客单价。

平台搜索总uv基于淘宝访客数量,是市场部负责的,不是搜索部可以左右的,所以搜索规律的变动是基于优化平台搜索转化率和平台搜索客单价的因素上。我们要掌握的就是这两个因素和单品的哪些因素有关,只要我们掌握了关键点,在手淘搜索道路上是不会走偏的。

平台搜索转化率,不能单纯理解为单品转化率,平台的单品转化率是众多单品支撑起来的,平台的搜索UV在商家商品切换过程中,就会涉及到另外一个核心数据,就是单品搜索点击率,单品搜索点击率和点击后的转化率一起,构建起了平台搜索转化率这个大的框架,对于平台而言,想要做好平台搜索转化率,就需要给搜索点击率,点击转化率都优秀的商品更多的展现,也就是提升搜索排名。

搜索客单价门槛,什么是门槛呢?

对于搜索而言,考核搜索点击率和点击转化率是板上钉钉,是权重的核心,为了让高价的产品和低价的产品相互竞争,就会很不公平,在这两个数上,高价几乎是必输的,所以搜索就涉及了几个价格段的门槛 ,当你的单价达到某个门槛时,搜索会给你一个价格段的系数,你客单价的价格匹配段越高 ,价格系统就会越高,会参与搜索价格的运算,高价的产品和低价产品的竞争就不会处于劣势,反而处于优势,所以为什么综合搜索排在前面的都是高价。

是不是高价的产品排名一定会靠前?

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价格段的系数毕竟只是一个数字,当有些低价产品的时候,它的转化率和点击率权重都达到巅峰的时候,这个单品的整体权重可能就会超越一些高客单价的产品。系数只是相差十倍,但点击转化的效果就有可能会超过十倍甚至是二十倍,所以这些产品会获得比较靠前的综合排名。这也是为什么有时候低价产品能在综合排名比较靠前,但这种情况一般会比较少,只有在类目整体比较弱的时候才会出现。

对于已经拥有爆款的小伙伴来说,你会发现一个数据,是一些比较小的关键词,在自己的商品上没有成交过的,但是一种有流量打开进来,也有订单成交,排名也会非常高。

经过上面的套路,基本上可以拿下综合和销售榜不错的位置,如果在低价冲量结束后,建议开车之前,能插入一场淘抢购,因为淘抢购的销量有很高的搜索成交权重。

今天就说这么多了,希望以上的套路能帮助大家提高综合排名

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